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          深圳包裝設計公司分析大紅包茶品牌推廣之路

          時間 - 2021年09月11日

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          沒有哪一種行業經驗可以完全復制,任何模式只有不斷完善才有價值。唯有不斷精進細節,才能立于不敗之地。


          第一,實現調研分析及趨勢判斷

          促進前期調查和預測工作。

          擁有多年的營銷經驗,看一個行業是否處于起步階段,首先,看看它是否存在批發市場。就拿鄭州市區來說,我們雖然統計了大約20多個茶城,基本上都是以批零兼營為主,有的茶城也有一些經銷商直接設售點。它們主要以批發為主,所以從商家開始分析,是一個行業發展處于哪個階段的標志之一。第二,消費者購買的是種類,因為茶葉品種很多,每一個產地都有自己的特色品種,但是讓消費者記住的品牌卻很少,比如消費者知道河深圳包裝設計公司分析南信陽毛尖是好茶,卻不知道選擇哪個品牌。同樣的問題出現在西湖龍井、大紅袍等。

          隨后我們又走訪了部分經營較好的大商,所有經營較好的大商都有以下特點:1.經營品種多;2.批發和零售都做得比較好,批發和零售都做得比較好,批發做得好是因為有多年經營積累的老客戶,零售做得好的大商有以下特點:1.自十八大以來,大商的商業活動一直保持著良好的商業信譽。接著我們查看了一些行業的數據,除了Litton以外,消費額都比較低。它更證實了我們對茶葉產業發展初期的判斷。

          根據上述對茶業的評價,我們得出如下共識:1。不能只傳播知識,要借助知識來傳播自己的產品或品牌。2.在這一階段,要一手做推廣,一手做銷售,我們要將茶藝師包裝成品牌代言人,既能體現茶藝師的專業性,又能將消費者的認可轉化為銷量,進一步成為消費者的銷售顧問。3.單靠團購渠道很難把低水平的產品做大。一是團購渠道局限于中高檔人群的小圈子,擴大比較難。第二,茶葉不像白酒那樣具有高頻率、高頻率、簡單認知等特點,需要教育引導,在此期間要特別注意,如果單純地做推廣,最終會成為其他品牌的嫁衣,因為無法解決眼前的銷量,廠家和經銷商團隊都沒有信心,所以必須一手做推廣,一手做銷售。


          第二,選擇爆款單品。

          深圳包裝設計公司分析茶業雖然正處于發展階段,但由于移動互聯網的高速發展和消費者生活水平的提高,近年來茶業愛好者越來越多,部分企業開始意識到茶業的重要性,紛紛聘請顧問公司進行品牌定位。例如福建八馬請特勞特公司為八馬鐵觀音進行品牌定位是先例,我們與廠商多次進行頭腦風暴,開始對一款炭火大紅袍的產品進行升級。為什麼選擇這個產品做市場引爆?其原因是:1。本產品以傳統的古法工藝為支撐,獨特性與唯一性的兼備,使得競品很難跟上。2.從消費者喝紅茶、普洱茶的消費習慣來分析,很像醬酒,開始不習慣,后來就會上癮,因為口味重的習慣不易改變,醬酒和湘菜都是如此。加之此產品的特性與紅茶、普洱茶類似,可鎖定這類消費者的公關推廣。3.改變后的大單品借勢我們在酒類渠道積累的消費者快速推廣,有利于市場造勢,形成對產品即品牌的認知。4.我們認為一個好的品牌,既有品牌(商標)又有品牌的類別,即消費者一聽就知道是什么產品。酒類行業也有類似的教訓,水井坊這個名字首先讓消費者聯想起的是白酒品牌,因為它與白酒有很強的關聯性,「舍得」也比較差,消費者第一次聽到「舍得」很難想到這是一個白酒品牌。假如要借助媒體進行解釋或傳播,產品本身的傳播效果會下降。

          最后我們選擇了炭火工藝的木火大紅袍作為爆款。


          第三,不斷優化推廣方案

          在挑選了一款產品后,我們坐下來整理了一下資源進行推廣部署,計劃先從身邊經常喝高品質酒的消費者入手,我們的理由是茶葉消費也在升級,這類人群都有喝茶的習慣,而且家里或者辦公室都有茶臺,應該是茶葉消費的重度人群,最重要的是能快速產生銷量的原因,這類人都有喝茶的習慣,應該也是茶葉消費的重度人群,最重要的是能快速產生銷量的原因。

          三個月來,我們通過贈品、美容院、借來的白酒、紅酒品鑒會等活動,效果甚微。每個人都想,相對于其他產品的推廣力度和頻率有了很大的提高,再加上優厚的政策,為什么還會出現多次促銷銷售還是不怎么樣。我們深陷在深思中,摸索著走上坎坷的道路,甚至開始懷疑選擇的產品是否不適合自己。這樣的人群或許只是消費群體,而不是購買的人群?腦子里出現了一連串的問題,廠商的信心開始動搖。大家開始反省總結,雖然沒有達到預期的效果,但也積累了一些固定的大紅袍消費者,相對于其他茶葉品牌,我們已經得到初步認可。

          深圳包裝設計公司分析過了新年,借聯誼會之名把消費者拉到一起來品鑒,竟有一部分消費者開始下訂單,主要用途是給原來的朋友們,說已經習慣了該產品的口味,打算雙節期間來聚餐。隨后,經觀察,這些酒類消費者并非是高消費人群,而是一群“75后”的商務精英,他們每次喝酒都比較適度,在茶品會上表現積極。由于茶葉大量消費群體并非白酒消費者,這一現象仍有一定的普遍性。本研究發現,前期推廣只是把自己的直覺代替了對茶葉消費者的分析,導致推廣效果不佳。


          第四、更全方位的推廣形式

          深圳包裝設計公司分析在意識到紅酒消費者并非茶葉的消費群體后,我們通過多次參加其他品牌的沙龍品鑒活動,開始重新認識大紅袍茶的推廣,并從原來的酒類營銷經驗中走出來,借移動互聯工具升級推廣,我們是這樣做的:1.通過對大紅袍茶品類的工藝和知識研究,「走」出炭火大紅袍的品鑒手冊。2.經過反復的推廣實踐總結,我們編寫了大紅袍茶推廣的認知步驟:“體驗做場景、圈層互動、品鑒持續喝、占領小茶臺、線上軟傳播、多活動、資源來共享、好平臺。3.通過公眾號多次策劃活動,先占領輿論高地,讓消費者有基本的認知,接受度明顯提高,再加上品鑒會的現身說法,消費者對大紅袍有了依戀。由于消費者多為商務人士,通過品鑒和沙龍活動大家互相了解,有些生意上的合作伙伴,通過這款大紅袍茶把大家聯系起來。后來我們又請了營銷專家來給大家講課,進一步加深了大家對大紅袍的認識,并形成了一小群大紅袍,銷售量與日俱增,顧客絡繹不絕。

          經過大紅袍這一推廣過程,今天的束縛在不斷前進,任何行業的經驗都不能完全復制,任何模式只有不斷完善才有價值?!案粜腥绺羯健钡墓庞栃枰覀儠r刻銘記,只有在細節上不斷精進,才能立于不敗之地。


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