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          柳傳志做客西南聯大講壇:中國缺領軍一面的人才

          文/jack

          談起自己的創業經歷,柳傳志傳授了三個經驗:“目標制定前反復研究,一旦確定不顧一切地去執行”:“不管

          別人怎么強大,只找自己的不足”:“做什么都得把這個行業研究透了”。


          柳傳志回憶說,聯想的第一批PC產品其實是在香港生產,當時國內的政策尚未開放,為了做屬于自己的PC產品,

          聯想選擇“曲線救國”在香港注冊公司,“最終,堅持換來了認可”。而中國加入WTO后,國內PC產業面臨巨大沖擊。

          “改做外國品牌代理還是堅持做自己?”又成了擺在聯想面前的最大問題。


          “不管別人怎么強大,只找自己的不足。”柳傳志稱,做什么都得把這個行業研究透了,而深入挖掘門道才是突

          破的方法,“聯想在發現控制電腦生產成本的核心是縮短零配件庫存周期后,迅速調整了原有的庫存周期,大大降低

          了成本。1996——1997年間,聯想6次降價,市場占有率大大提高,年底利潤還大幅增長”。


          談及當下的創業環境以及高校畢業生創業問題,柳傳志建議,新人在創業前必須搞明白三個問題:錢從哪來?到

          底做什么?憑什么顧客會照顧你?柳傳志說,“高校畢業生創業最忌志氣很高,但缺乏資金條件,對外面的情況不了

          解,一頭扎進深水”,“沒有專業基礎和資金支持,還不如先工作看看別人怎么做的,積累資金、人脈和知識”。


          談創新:“大膽創新,還要活著,是件多么不容易的事”

          當發展到一定階段,高科技公司除了錢、新技術還需要什么?談起這一話題,柳傳志無不擔憂地說,每個高科技

          公司都在研發新技術,但市場在一定時間段往往只認一個領軍的爆炸性新技術。“喬布斯走后蘋果還能堅持多久,還

          真不好說,”柳傳志說。


          談起聯想當年并購IBM,柳傳志調侃,“那會真是蛇吞象,好多朋友跟我講,你做了這么了不起的事就是死了也值

          。但其實我只想講,大膽創新,還要活著,是件多么不容易的事。”


          下次遇到這種情況還敢不敢做?柳傳志說,如果是現在,聯想做起來會更輕松,因為聯想正越來越多元化,涉及

          IT、金融、農業、房地產等多個領域,“多元化,某種程度上而言也是一種創新,反過來也可以為你在單一領域的探

          索護航”。


          談人才:“中國缺的是領軍一面的人才”

          中國企業發展最缺的是什么?柳傳志戲稱,“辦公司受驚嚇太多”,“發展到后來,看人選人成了他工作的重要

          部分”,因為“中國最缺的是領軍一面的人才”。


          “一個企業成功與否,行業的好壞只占40%,更重要的是誰在干事。”柳傳志說,找到一個能說會干、領軍一面的

          人才,企業離成功就不遠了。而讓企業優秀的管理者成為主人,給他一個屬于自己的舞臺,更是關鍵所在,“國企的

          麻煩往往在于沒有真正的主人。”


          談起選人秘訣,柳傳志透露,他一般會先看這個人干得怎么樣,是否按時按點出色完成;再看這個人如何闡述自

          己做事的思路,是否動過腦子;然后讓他單獨做件困難的事,觀察其如何制定戰略并建立一個好的隊伍;最后開始“

          看后腦勺”,觀察其對待他人是什么樣?是否把名譽看得比錢重?是否有胸懷、懂得感恩、表里如一?


          “說一句算一句,這在今天的中國特別需要。求實、坦誠、表里如一,能領軍一面的人才,更是難能可貴,”柳

          傳志說。

          轉自:艾瑞網

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